8月，在烟台举办的这场装备制造业博览会，蕴含着诸多本地五金机电老板们的经验诀窍。他们并非单纯为了陈列产品，而是期望借助这个平台，从自身原本涉足的行业里探寻发掘全新机遇，进而为烟台制造业取得更大进步贡献其中一份力量。

展会上不仅有老面孔更藏着新生意

走入烟台八角湾国际会展中心，烟台市五金机电商会的展区异常热闹，有18家企业呈一字状排列开来，其产品涵盖从极为常见的螺丝刀、电线电缆，到精密的轴承、液压传动装置，差不多覆盖了工业生产的各个方面，会长舒宗波于现场忙着招呼客商，他告知记者，此乃商会第二次组团参展，与去年相较，此次前来的企业准备更为充分，所带来的样品也更契合当下制造业的需求。

展会现场的人数量，比预先想象的情形要多出不少。有好些企业展位的前面，都围聚着人群，其中一部分是前来探探市场行情的老相识，另外一部分是携带着图纸寻觅解决方案的新顾客。五金机电商会所设置的展示台，变成了一个规模不大的交流汇集之地，人们谈论的并非是空洞泛泛的概念，而是确切具体的产品各项参数、货物交付的周期时间以及对应的物品价格。如此这般面对面的相互交流沟通方式，相较于通过电话进行联系、借助微信来传递信息，效率要高很多。

五金机电商会成了参展企业的娘家

商会此次所扮演的角色，不单单是组织者，更是服务者。在活动中，从展位协调方面，到物料运输环节，从接待客户事宜，至现场宣传工作，商会的工作人员皆是忙得不可开交。舒宗波会长说道，商会存在的所蕴含的意义，即为帮会员企业搭建舞台以供表演。单打独斗的时代已然过去，唯有抱团才能够让采购商察觉到烟台五金机电的整体实力，进而才能够接到更多的大额订单。

参展企业也显著体会到了抱团所带来的益处，有企业负责人讲，以往其独自参加大型展会时，展位面积有限并且位置较为偏僻，极易被他人所忽略，而此次跟随商会，十八家企业共同集中展示，整体气势全然不一样，采购商在逛览一个展区的过程中，便能够将五金机电的主要类别浏览得十分全面，双方对接的效率获得了极大提升。

抖音直播把展会动态传遍朋友圈

孟高锋在熙熙攘攘的人群当中，十分显眼，举着一部手机。他身为商会里极为忙碌的人当中的一个，原因在于除了要在现场接待客户之外，他还开启了抖音直播。镜头逐一扫过一个个展位，介绍着最新的产品以及现场签约的喜讯。其直播不但吸引了本地的同行，还使得不少外地客户能够实时目睹展会的盛况。

孟高锋所进行的直播并非是随意地去拍摄，他在直播的过程当中，一边进行直播，一边针对产品的应用场景以及技术特点展开讲解，并且还时不时地去回答网友们所提出的问题，这样一种贴近实际、具有地气的传播方式所产生的效果是不错的，在历经两天之后，他已然成功谈成了两家具有意向的客户，他表示，当下开展生意不能够只是单纯地依靠等待客户主动上门，唯有将线上与线下进行结合才能够把握住更多的机会。

从卖轴承到提供整体方案服务升级

第二次参展的常务副会长是刘贺峰，他的展位之上摆满了轴承，摆满了减速机，摆满了电机油，摆满了各种胶管。 他观察到，如今的客户并非只想采购一个零件，而是更期望供应商能够给予配套的技术支撑。 举例而言，在购买轴承之际，还会询问使用何种润滑脂较为适宜，电机与减速机怎样进行匹配效率方能更高。

面对这种变化，刘贺峰及其团队开展了诸多工作。他们不但能够展示产品，而且还能够在现场解答技术方面的问题，甚至于还能够依据客户所拥有的生产线状况，给出一整套的产品组合推荐方案。这样一种将售卖从纯粹的产品转换为提供服务的举措，吸引了众多处于烟台周边区域的新客户，并且也使得老客户的粘性变得更加稳固地保持着原有状态了。

展会搭台助力烟台制造业新旧动能转换

本次烟台制博会的主题为何，它是“推动促使新旧动能实现转换、助力推进制造业强市展开建设”。展会主办方做出介绍表明，这场展会可不单单只是一个用于展示的平台，它更是一处精准无误的商务进行配对的场所。凭借将装备制造企业与用户企业召集汇聚在一块儿，使得先进的设备和技术能够迅速地获得落实，被应用于实际的生产过程当中，进而达成推动整个产业的升级发展。

五金机电商会的展区里，这般对接的效果显著得很。有企业携来具有节能高效特性的电机产品，恰好契合当下企业降本增效的需求所求。又有企业展示了呈高精度模样的传动部件哟，此举吸引了好些致力于做自动化设备改造的厂家过来瞅瞅观望。双方一碰头交谈交流，常常就能够碰撞出能够合作的火花来为来，从而给烟台的制造业切实且实际地注入有实实在在意义和作用的新的动能进去~。

两天时间签下意向订单展会收获超出预期

展会仅仅才开展到第二天，五金机电商会当中的参展企业们已然是收获极为丰富了。除去孟高锋所签下的两家有着意向的客户，刘贺峰那里同样也是在忙于整理客户相关资料，着手准备后续的深入对接事宜。许多企业所带来的产品资料都被索要至一无所有，名片也发出了厚厚的一叠。大家普遍都有着这样的感觉，此次前来的专业观众质量是颇佳的，需求清晰明确，成交的可能性极大。

直至21日展会告一段落，预估还会有更多合作得以落实。针对于那些在烟台扎根的五金机电企业而言，此次参展可不是仅仅售卖几件商品了事，而是旨在与客户构建较为持久的关联。他们坚信，烟台的制造业根基坚固，只要全力以赴将自身的产品以及服务圆满完成，便能够在日后的发展进程中获取到更为丰厚的一份业绩。

看过烟台那一些五金从业者，他们所展现出的忙碌状态之后，你会去思索身处当下这般情况的制造业环境当中，类似他们采用的这种，以团队形式共同参与展会，并且将线上与线下两种途径相结合来寻觅客户的方式，是否能够成为此行业新的常态情形呢？